Tra le recensioni di BnB Academy questa è unica nel suo genere: a parlare non è uno studente, ma il titolare di un'agenzia immobiliare di Sanremo. Federico racconta di aver affidato la gestione delle 12 case vacanza della sua agenzia a uno studente di BnB Academy di appena 16 anni e di aver visto crescere prenotazioni, recensioni e qualità degli annunci.
Federico è titolare di un'agenzia immobiliare indipendente a Sanremo, città a forte vocazione turistica, e si occupava già di affitti brevi: al momento dell'intervista gestisce 12 case, tutte acquisite a investimento zero, lavorando solo con incarichi in esclusiva. L'attività andava già bene, precisa, ma è dopo l'arrivo dello studente che ha fatto il salto di qualità.
Lo studente si è presentato con una mail, raccontando il metodo studiato nel corso. Federico, che era proprio alla ricerca di una figura simile, lo ha richiamato subito — e consiglia agli studenti di far seguire sempre una telefonata alla mail, perché le agenzie ne ricevono tantissime. Quando il ragazzo è arrivato in ufficio e ha scoperto che aveva 16 anni, racconta, è rimasto colpito: una persona intraprendente e sveglia, che si è presa in mano tutte le case dell'agenzia.
Federico è onesto: prima non aveva mai chiesto una recensione a un ospite. Lo studente, invece, scrive a ogni ospite a fine soggiorno e le recensioni hanno iniziato ad arrivare. Gli annunci sono stati rifatti: le foto, che prima erano quelle tipiche di una casa in vendita, ora curano i dettagli che contano per un ospite — welcome kit, dotazioni, atmosfera — e le persone, dice, fanno molte meno domande inutili prima di prenotare. Sono migliorati anche i prezzi.
L'intervista è registrata a fine marzo 2021, in piena pandemia, eppure Federico dichiara una o due prenotazioni al giorno, con soggiorni anche lunghi, da 8 e 14 notti. Un appartamento, racconta, è già occupato dall'8 giugno al 9 agosto con appena due giorni liberi: prenotazioni con largo anticipo che prima non arrivavano. E tutto questo, sottolinea, senza i turisti francesi, che in zona valgono circa la metà del mercato e in quel momento non potevano viaggiare.
Il messaggio più utile di questa testimonianza è per chi teme di contattare le agenzie: per Federico l'agenzia non è concorrente ma partner. Un agente sa acquisire meglio di chiunque e può fare da ponte con i proprietari; in cambio, gli affitti brevi gli danno una rendita ricorrente che vendita e locazione tradizionale non offrono, oltre a un contatto continuo con clienti che poi comprano e vendono. Il suo consiglio è cercare agenzie indipendenti e giovani, aperte all'innovazione.
Pur non essendo studente, Federico conferma dall'esterno il valore del metodo: "Abbiamo migliorato tanto", dichiara, dalla qualità degli annunci alle recensioni fino alle prenotazioni. In questa recensione di BnB Academy vista dal lato dell'agenzia c'è anche un altro segnale concreto: l'agenzia sta per prendere in gestione un'altra casa e lo studente gestisce ormai tutto il portafoglio in autonomia.
Da questa storia arrivano tre lezioni pratiche: presentarsi alle agenzie con un metodo chiaro apre porte anche a chi è giovanissimo; la cura di annunci, foto e recensioni sposta davvero i risultati; e anche una città media come Sanremo, con il suo flusso turistico e gli eventi, può sostenere decine di case vacanza ben gestite. Come dice Federico, chi non si forma e non si rinnova resta con il calendario vuoto mentre gli altri sono pieni.
Se vuoi capire come funziona questo business e valutare se può adattarsi anche alla tua situazione, il punto di partenza è il workshop gratuito di BnB Academy: un incontro pratico in cui viene spiegato il metodo passo dopo passo, senza promesse irrealistiche.
Questa è una delle tante recensioni di BnB Academy: nella pagina con tutte le recensioni degli studenti trovi le altre storie, con città, punti di partenza e formule diverse, per farti un'idea completa di cosa è possibile ottenere con gli affitti brevi.
